手付金を払った後に契約をキャンセルするとどうなるのか

中古住宅の売買に1,000件近く関わってきましたが、手付金を払った後、あるいは払う直前に「もし後から気持ちが変わったら、このお金はどうなるのだろう」と不安を口にされるお客様に、これまで何度かお会いしました。

結論からお伝えします。手付金を払った後、相手が契約の履行に着手する前であれば、買主は手付金を放棄することで契約を解除できます。ただし、放棄した手付金は戻ってきません。唯一、全額が返ってくるのは「住宅ローン特約」に基づいて解除する場合だけです。私がお客様にいつもお伝えしている、この3つの仕組みを順番に整理していきます。

そもそも「手付金」とは何のためのお金なのか

手付金の目安は売買代金の5%程度

手付金の額に法律上の決まった割合があるわけではありませんが、実務上は売買代金の5%程度が目安だと私はお客様にお伝えしています。物件価格に応じて金額が変わり、まとまった額になることが多いため、契約前に「いくら用意すればいいか」を早めに確認し、資金の準備期間を確保しておくことをおすすめしています。

手付金は「契約の本気度」を示す証拠金

手付金は、「この契約を誠実に守ります」という意思表示であり、これから説明する解除の場面になって初めて、その本当の役割が見えてくるお金です。契約書に押印し、手付金を渡した瞬間に「もう後戻りできない」と身構えてしまう方を何人も見てきましたが、実際にはこの後説明する条件の中であれば、やり直しの余地は残されています。まずはこの位置づけを押さえていただくと、この後の話が理解しやすくなるはずです。

手付金を払った後にキャンセルすると何が起きるのか

買主都合でやめる場合は「手付金の放棄」で解除できる

買主の都合で契約をやめたくなった場合、支払った手付金を放棄することで、理由を問わず契約を解除できます。違約金を別途請求されることはなく、「払った手付金が戻ってこない」だけで済むという意味では、あらかじめ想定できる範囲の負担だと私は考えています。

売主都合でやめる場合は「手付金の倍額」を返す義務がある

逆に売主の都合で契約をやめる場合は、受け取った手付金と同額を上乗せして、買主に返す義務があります（手付倍返し）。買主だけが不利になる仕組みではなく、双方に同じ重みの解除条件が用意されている、とお客様にはご説明しています。

ただし「相手が動き出した後」は解除できなくなる

この手付による解除には期限があります。相手方が契約の履行に着手した後は、手付を放棄しても倍返ししても、一方的に解除することはできなくなります。売主が引き渡しの準備を進めていたり、買主が代金の一部を支払っていたりする段階まで来ると、この解除の仕組みは使えません。「いつまでなら手付解除ができるか」は契約書に定められているため、契約時に必ず確認するよう、私はお客様にお願いしています。

ここまでの内容を整理すると、次のようになります。

同じ「手付金」という言葉でも、誰の都合で・いつ解除するかによって、お金の扱いがまったく違うことが分かります。

唯一、手付金が全額返ってくる特別なケースとは

住宅ローン特約という仕組み

多くの売買契約には「住宅ローン特約」が盛り込まれています。これは、買主が住宅ローンの本審査に通らなかった場合、契約を白紙に戻せるという条項です。この特約に基づいて解除する場合に限り、支払った手付金は全額返還されます。手付放棄とは異なり、買主に落ち度があるわけではないという考え方に基づくものだと私は理解しています。

期限内に結果を伝えないと特約が使えなくなることがある

住宅ローン特約には、多くの場合「いつまでに審査結果を報告するか」という期限が定められています。この期限を過ぎてしまうと、審査に落ちたという事実があっても特約による解除が認められず、手付放棄と同じ扱いになってしまうことがあります。ローンの申し込みや結果の報告は、後回しにせず早めに進めておくよう、私はいつもお客様に念を押しています。

「一晩考えて」も遅くない。申込みを急がされたときの考え方

私が申込みを急がせない理由

気分が高揚して申し込みたいというお客様には、私は「一晩眠って、明日の朝も同じ気持ちなら申込書を書いてください」とお伝えしています。人気物件だから、他に検討している人がいるから、といった理由で契約を急がせることは、私自身しませんし、担当者にも同じように伝えています。

手付金という、勢いで契約すると後で重みを持ってくる制度がある以上、契約を急がせない姿勢そのものが、お客様にとっての安心材料になると私は考えています。

手付金を払う前に確認しておきたいこと

手付金を払う前に、次の3点は契約書と担当者への確認を通じて押さえておくよう、私はお客様にお願いしています。

• 手付解除ができる期限は、契約書のどこに、いつまでと書かれているか
• 住宅ローン特約の審査結果報告の期限は、住宅ローンの審査スケジュールと無理なく合っているか
• 「もし放棄することになっても納得できる金額か」を、契約前の自分に問いかけてみて答えが出るか

私たちが物件を見る前の「初回相談」から関わることを大切にしているのも、こうした確認を後回しにしないためです。契約を急がされていると感じたときこそ、一度立ち止まって専門家に相談していただきたいと思います。

まとめ

手付金は、払ったら後戻りできない一方通行のお金ではありません。相手が契約の履行に着手する前であれば、放棄することでやり直しがきく仕組みが用意されています。ただし放棄した手付金は戻らず、全額が返ってくるのは住宅ローン特約による解除の場合だけという点は、覚えておいていただきたいと思います。

迷ったまま契約を急ぐ必要はありません。手付金を払う前でも、払った後でも構いません。この契約、このタイミングで大丈夫か気になっている段階でも、初回相談で私たちと一緒に整理するところから始めていただければと思います。